Las objeciones les preocupan el 80% de los agentes, pero si no surgen, mala señal…algo pasa, pero no sé si eres consciente de que el 70% de las objeciones las provocamos nosotros mismos con nuestra propia forma de hablar. Además, las objeciones no se debaten ni se resuelven, se resuelven las dudas, y las dudas no son objeciones, son un “regalo” porque denotan interés. ¿Entonces que hacemos?…… las solventamos, pero ¿qué pasaría si supieras cómo evitarlas?
En este curso aprenderás a gestionarlas, evitarlas o reducirlas, y a cómo identificar una señal de compra y cuando es el momento exacto para cerrar el trato, pues las objeciones son en realidad deseos ocultos de los clientes.
Principales objeciones para trabajar:
-ES MUY CARO
-ME LO TENGO QUE PENSAR
-MANDAME LA INFORMACION POR CORREO
-NO NECESITO INMOBILIARIAS
-NO ME INTERESA
-NO ME COMPENSA ECONÓMICAMENTE
-TENGO OTRA INMOBILIARIA QUE COBRA MENOS
-NO QUIERO EXCLUSIVAS
-TENGO RELACIÓN PERSONAL CON EL AGENTE DE LA COMPETENCIA
-ESTA REUNIDO, NO TE PUEDE ATENDER.
Asimismo, aprenderás a:
-SABER Cuál es la razón oculta de una objeción
-SABER Que palabras evitar para no producirlas
-SABER Qué no tengo nunca que responder
-SABER La frase perfecta ante cualquier objeción
“AUTORIZACION DE USO.
Se informa a los participantes en la actividad que, las fotografías, vídeos y demás elementos de contenido audiovisual, obtenidos durante el desarrollo de la actividad en el que aparezca la imagen, individual o en grupo de los participantes, podrán ser utilizados por CDC FRANQUICIADORA INMOBILIARIA S.A. con fines publicitarios y comerciales, a través de su página web y perfiles en redes sociales, eventos similares, revistas especializadas, publicaciones del sector, etc.
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