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Que importante es mantenernos vivos en la mente de nuestros clientes tras el cierre de la operación para mantener un negocio recurrente de REFERIDOS , pero en ocasiones , no encontramos la “excusa comercial “para volver a contactarles , más allá de una felicitación navideña o de cumpleaños.

La  SUBROGACION HIPOTECARIA puede ser tu “excusa comercial” para volver a contactar antiguos compradores aportándoles valor!! 

Sigue leyendo, te interesa …. 

¿EN QUÉ CONSISTE …?

La subrogación de acreedor es una tendencia al alza en el mercado  hipotecario en el contexto actual , consiste básicamente en MOVER TU HIPOTECA A OTRO BANCO , generalmente porque te ofrece mejores condiciones.  Los clientes que firmaron su hipoteca hace algunos años ( 2017 y años anteriores ) pactaron unos tipos de interés tanto fijos como variables bastante superiores a los que ofrece actualmente la Banca . Para que te hagas una idea en 2017 las hipotecas a tipo fijo que se firmaban estaban por encima del 3% y lo mismo ocurría con los diferenciales que se aplicaban a las hipotecas variables. 

Si a esto le añadimos que con la entrada en vigor en 2018 de la nueva ley de crédito inmobiliario , los gastos de constitución hipotecaria los asume la Entidad , al cliente puede serle realmente ventajoso cambiar la hipoteca a otra entidad y mejorarle las condiciones o simplemente cambiar de tipo variable a fijo en este contexto de tendencia alcista de interés que se espera  ( o viceversa) , ya que apenas tiene gastos 

El cliente tan solo tendría que asumir gastos de subrogación y posiblemente nueva  tasación 

Los gastos de subrogación quedan limitados en la nueva Ley hipotecaria , por ejemplo: es 0% por Ley , si la hipoteca se hizo a tipo variable y ha trascurrido ya mas de 5 años de la vida del préstamo, entre 3 y 5 años es el 0.15% y si la hipoteca tiene menos de 3 años de vida , el máximo a aplicar  es del 0.25% del capital pendiente 

En hipotecas a tipo fijo los gastos de subrogación máximos serán : 

Si la hipoteca tiene menos de 5 años de vida — 0.50% del capital pendiente 

Si la hipoteca tiene mas de 5 años de vida — 0.25% del capital pendiente 

No obstante hay que estudiar cada caso para ver si realmente es ventajoso para el cliente 

En definitiva, actualmente para tus clientes puede ser una buena opción CAMBIAR de BANCO y reducir  su cuota hipotecaria y si tu le guías en este proceso y se lo pones fácil ,  seguro que te lo AGRADECERA 

¿CÓMO LO HAGO …? 

1) Tu , como Agente únicamente tienes que volver a contacta con  tu cliente , saludarlo y ofrecerle que tu departamente FINANCIERO puede hacerle un estudio gratuito y sin compromiso para  ver cómo le quedaría  su HIPOTECA cambiando de BANCO y  decirle que FINANCE se encarga de todas las gestiones por el 

Si tu fueras el cliente … ¿ te gustaria que te hicieran ese Estudio y que te lo pusiera asi de fácil ? 

Puedes usar este guion de llamada  para presentarlo a tus clientes 

Una vez que tu cliente esta interesado en hacer este estudio y analizar opciones , contacta con tu consultor Hipotecario en finance@comunicacinremaxmax.es  . El se encarga de analizar el caso , hacerle simulaciones al cliente  de  gastos y ahorro , si es viable y recomendable , recoger la documentación del cliente y buscarle la mejor alternativa financiera. Tú estarás informado en todo momento de todos los pasos 

¿POR DÓNDE EMPIEZO ? ¿A QUÉ CLIENTES ME DIRIJO? 

La subrogación hipotecaria es especialmente interesante para clientes que comprador con hipoteca en 2017 y años anteriores 

Y YO, COMO AGENTE , ¿QUE BENEFICIOS OBTENGO?

– Mover tu BBDD de clientes antiguos, lo cual siempre da frutos 

– % de cesión en función de la hipoteca conseguida 

– Recordarle a tu cliente que trabajas en la marca número 1 y que velamos por sus intereses para siempre 

Contacta con Finance@remax.es y te contamos cómo hacerlo