Quizás algunos de los clientes que te contactan por un alquiler, les gustaría convertirse en propietarios pero no tienen suficientes ahorros y creen que no pueden acceder a un préstamo. Quizás antiguos clientes tuyos que actualmente están de alquiler, les gustaría dar el paso a comprar una propiedad
¿Y si a todos les preguntas si estarían interesados en comprar y le ofreces un estudio financiero sin coste ni compromiso para ver si puede convertirse en propietario ?
Esto te sirve:
– de excusa comercial para contactar con antiguos inquilinos, – para ofrecer un servicio diferente, – y a lo mejor hasta conseguir nuevas ventas y referidos … 😉
¿QUÉ TIENES QUE HACER?
1) Conocer a tu cliente .
La pregunta que no puede faltar : ¿Porque alquila en lugar de comprar ?
– ¿Falta de ahorros suficientes para hacer frente al 20% + gastos que solicitan los Bancos para la hipoteca ? – ¿Con la cuota que paga actualmente de alquiler no tiene capacidad de ahorrar para la compra de su nuevo hogar ?
2) Ofrecele una reunión / video llamada con tu comercial de UCI para hacerle un estudio financiero gratuito y sin compromiso y ver si es viable una hipoteca y cual seria su importe máximo
3) Si el estudio de viabilidad es positivo y el cliente esta motivado para convertirse en propietario, comienza a buscar su nuevo hogar .. Acabas de ganar un cliente comprador agradecido y sus referidos !!
Un consejo: Para este producto financiero es mejor que te enfoques en cliente nacional, con estabilidad laboral y buenos ingresos pero sin ahorros suficientes para hacer frente al 20% + gastos de entrada , ya que necesitaremos aportar otras garantías a la operación
Pide a tu comercial de UCI , una píldora formativa sobre su producto financiero DOBLE GARANTÍA , ya que es uno de los que mas utilizamos , junto al CAMBIO DE CASA También puedes ver el webinario financiero SOLUCIONES FINANCIERAS PARA AYUDARTE A INCREMENTAR CAPTACIONES Y VENTAS del pasado 26 de marzo en este enlace https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1LzTYgWiKBM4KSapSjmGkOQ2gOaSC9yU0
