Los objetivos de este curso son proporcionar a los participantes las técnicas y habilidades necesarias para poder cerrar acuerdos con éxito a través de procedimientos de negociación eficaces, desarrollar habilidades de comunicación para realizar negociaciones exitosas, conocer técnicas de gestión emocional efectivas para tener una mentalidad positiva en las negociaciones y realizar un plan de acción personal.

Para ello, entre otros aspectos, aprenderás lo que es negociar, cuáles son las estrategias y tácticas principales, cuáles son los estilos de comportamiento y su influencia en la negociación, las fases y planificación de la negociación y cuáles son las habilidades de comunicación necesarias para realizar negociaciones exitosas, y cómo gestionar las emociones durante un procese de negociación (mentalización positiva, etc.)

Aquí tienes algunos de los contenidos que se desarrollan en este curso:

Consideraciones clave para la Negociación

o ¿Qué es negociar?

o Estrategias y tácticas

o Estilos de comportamiento e influencia en la negociación

La planificación de la Negociación

o Preparación

o Desarrollo

o Cierre

o Acuerdo

o Seguimiento

Habilidades de comunicación para realizar negociaciones exitosas

o La escucha activa y la empatía.

o La comunicación persuasiva.

o Técnicas para preguntar de forma eficaz en las negociaciones

Gestión emocional en la Negociación

o Técnicas de gestión emocional

o La mentalización positiva.