Los objetivos de este curso son proporcionar a los participantes las técnicas y habilidades necesarias para poder cerrar acuerdos con éxito a través de procedimientos de negociación eficaces, desarrollar habilidades de comunicación para realizar negociaciones exitosas, conocer técnicas de gestión emocional efectivas para tener una mentalidad positiva en las negociaciones y realizar un plan de acción personal.
Para ello, entre otros aspectos, aprenderás lo que es negociar, cuáles son las estrategias y tácticas principales, cuáles son los estilos de comportamiento y su influencia en la negociación, las fases y planificación de la negociación y cuáles son las habilidades de comunicación necesarias para realizar negociaciones exitosas, y cómo gestionar las emociones durante un procese de negociación (mentalización positiva, etc.)
Aquí tienes algunos de los contenidos que se desarrollan en este curso:
Consideraciones clave para la Negociación
o ¿Qué es negociar?
o Estrategias y tácticas
o Estilos de comportamiento e influencia en la negociación
La planificación de la Negociación
o Preparación
o Desarrollo
o Cierre
o Acuerdo
o Seguimiento
Habilidades de comunicación para realizar negociaciones exitosas
o La escucha activa y la empatía.
o La comunicación persuasiva.
o Técnicas para preguntar de forma eficaz en las negociaciones
Gestión emocional en la Negociación
o Técnicas de gestión emocional
o La mentalización positiva.
